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小样:为青春、勇敢、独立代言

好彩头与小样的相遇

“小样”作为好彩头重点打造的子品牌,从一开始就有着话题性的基因。很多年轻人熟悉“小样”的名字是从电视剧《我的青春谁做主》开始的,所以当好彩头推出“小样”品牌时,即以很快的速度引起了轰动。加之,“小样”一词也是东北民间俗语,如今流行全国,是一种爱且有情趣的昵称。同时也是朋友间的一种愉快的挑衅,可以活跃氛围加深友谊。这些背景都为“小样”品牌的传播带来丰厚的土壤。

而选择“小样”作为品牌名,也是基于企业对酸Q糖这款产品的味道、口感、外形的特殊性而来的,酸Q糖在酸度上要比其他同类产品都高,让喜欢酸的人们欲罢不能,同时其口感又比一般的软糖更有弹性,而外层包裹了砂糖之后,每一个糖块都玲珑剔透。一个Q字表达的是“小巧”又是“超弹”,而“小样”也是小小的,但很个性、顽强、倔强,正好贴合了产品特性。

同时,酸Q糖的目标消费群是80、90后的年轻人群,而“小样”一词随着电视剧和娱乐东北风的大热,而在这一人群中得到了广泛的提及和认可,流行度很高。80、90后的年轻人群,是有主见的一代,他们有更开阔的眼界,活力四射,也经受着比父辈更艰巨的社会压力,所以他们在性格上有反叛、自嘲的一面,勇敢地去表达自己的个性和主张,勇于把握自己的人生方向。而他们与现实与父辈预设的轨道抗争的同时,又会偶尔自嘲,并继续坚强向前。好彩头正是要影响这样的一群人,要用他们喜欢的方式与他们沟通,于是好彩头和小样相遇了,并迸出了不一样的火花。

小样就是青春、勇敢、独立 

之后,我们为小样确定了“我是小样,我就这样”的品牌主张,并邀请王珞丹担任小样的代言人,拍摄了充满朝气的广告片。王珞丹独立和不服输的个性,洋溢着青春朝气的气质,很好的诠释了小样品牌的内涵—青春、个性、勇敢、坚强、倔强、独立……

同时,好彩头也从小样品牌衍生出拟人化的“小样君”形象,启发消费者对号入座,关注小样,接受小样,认同小样,在小样君身上看到自己,最终成为小样的忠实粉丝,关注小样的一切行动。

好彩头在将小样君形象通过网络进行社会化营销,告诉人们,大多数人的生活变得循规蹈矩,没有自我,没有灵魂,没有信仰时,当大多数人思想固化,甘愿做生活的奴隶时,小样君从不是这样。小样对生活的执着,让他毅然选择一条与众不同的道路。活出自我,我的生活由我做主。

不管是广告片还是小样君,好彩头对小样品牌营销传播都一直遵守着俏皮、灵动、叛逆的语言风格,让小样的自我色彩更加的鲜明。在这样桀骜不驯的言辞之下,又并非为了口号而口号,而是在倡导当代年轻人对自我意识的强化,鼓励年轻人培养自己的独立意识,勇于向世人宣告自己的独立自主。我是小样,但是我有我小样的样,我敢做,也敢为,为了捍卫自我独立,我不怕因“与众不同”而遭来的非议,小样也更有勇气去承担自己的所作所为。处处为人们展现小样俏皮、活泼、勇敢与叛逆,却也不失自我思考的形象。最终达成在目标消费群中的认同,让他们成为小样的忠实粉丝。

用正能量感召年轻一代

而到了2014年,好彩头的“小样小乳酸”、“小样酸楂楂”陆续推出,虽然两个产品都跨品类,但好彩头却都以“小样”品牌为他们命名,看似无关系的产品,却通过小样品牌联系起来,好彩头希望这两款产品以共同的酸甜口味,构筑小样品牌在味道上的共性和独特性,让大家一想到‘小样’,就能联想到好彩头产品和品牌体现出的俏皮、活泼、勇敢与独立,却也不失自我思考的形象,这种用口味区隔品牌的方法,加强品牌记忆点,从此为品牌贴上了与众不同的标签。
    打造俏皮、活泼、勇敢与独立的小样品牌形象的战略也奠定了小样品牌线上线下传播的基调,让小样在与消费者对话中,不断升华,不断用正能量感召年轻的一代,与他们一起创造美好!


全方位和无缝化的传播,抢占品牌高地

小样作为品牌规划准确把握了年轻消费者的媒体习惯,顺应传媒趋势变革,全娱乐化营销全面渗透,让小样品牌在年轻消费者中建构了全方位和无缝化的传播,抢占品牌高地。

2014年好彩头在央视、地方卫视等多个频道高频次的广告投播,先后赞助了《中国好声音》《我是歌手》等栏目,“小样小乳酸”作为拳头产品独家冠名了《爸爸回来了》《真爱在囧途》《一起向前冲》《我是演说家》《小样,这就是生活》等五档大型综艺节目。小样与京东联合冠名了《疯狂的麦咭》造成收视狂潮,一举拿下当季收视至高点。2015年,品牌建设模式新布局,与优酷土豆合作拿下了韩版《Running Man》独家网络全年冠名权,启动互联网营销新模式;同年,以1.38亿的巨额冠名费用继续冠名浙江卫视《爸爸回来了》第二季,掀起新一轮的亲子热潮,同时,加强互联网布局,增加腾讯、爱奇艺等视频网站品牌渗入。   

除此之外,与分众传媒形成战略合作伙伴关系,小样小乳酸的广告和冠名播出的各档电视节目在框架、楼宇、卖场、电影映前广告等全天密集式播放。为实现品牌下沉,新一轮媒体投放重点落地在安徽、湖北、江西、福建等地方媒体平台,实现天天喝小样,处处有小样的全模式品牌轰炸,最大限度地让小样的品牌快速渗透市场,深入消费者心中。


小样:青春就要young

小样作为好彩头的明星品牌,如何让其在短时间内迅速崛起,真正影响到目标人群,为其量身打造一支合身的广告片就显得尤为重要,广告片中的创意呈现便成为助推其上市的重中之重!

精准目标市场锁定年轻时尚

经过反复的市场调研及竞品分析,好彩头将小样系列的目标消费群体锁定在青少年。当下的年轻人是怎样的一种生活态度?他们对产品的偏爱存在怎样的个性主张?顺应消费者的需求主张,改变提升,达到使用体验和情感共鸣,好彩头创新型地将新品命名为“小样”。小样的名字,符合产品“健康、青春、时尚”的品牌调性,同时带有幽默味道,休闲娱乐属性,让这个产品迅速走到了青年消费者的心坎儿里。

借助王珞丹引领青春 深化产品理念触达

在有一个叫得响的产品名称之后,好彩头接下来解决了谁替小样代言的问题。2008年,《我的青春谁做主》在各大卫视热播,受到了青少年的追捧。好彩头迅速抓住机遇,牵手当红影星王珞丹,鼎力支持新品面世。凭借明星效应,品牌的知名度得到极大提升。小样系列产品也因王珞丹在《我的青春谁做主》中饰演的角色钱小样,而在消费者产品联想及好感度上都取得不错效果。

王珞丹所展现出的年轻、健康、活力形象,将好彩头“健康活泼”的品牌形象传递给消费者,其独特的魅力吸引了无数消费者成为“好彩头”品牌的忠实粉丝。小样品牌slogan:“我是小样,我就这样”,不论在个性上还是在语言上都与目标消费群体十分契合。

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